去4s点买车怎么砍价,能砍哪些项目?

〖壹〗 、去4S店买车砍价需掌握技巧并明确可砍项目 ，核心策略是通过时机选取
、充分准备和话术博弈争取优惠
，重点关注车价、赠品 、补贴等可议价环节。砍价技巧选取合适时机 工作日砍价：周末看车人数多，销售精力分散；工作日到店客户少 ，销售为完成业绩更愿意让利 。

〖贰〗
、争取赠品或附加服务弥补差价当费用已接近底价且无法进一步下降时
，需将谈判重点转向赠品或服务，例如要求赠送行车记录仪、全车贴膜 、保养工时券 ，或延长质保期
、免费升级导航系统等
。这些附加价值可间接降低购车成本
，需提前了解4S店常规赠品清单，避免接受低价值物品（如脚垫、香水等）。

〖叁〗 、阶梯式压价：从指导价10%-15%的折扣开始谈判 ，逐步缩小幅度 。

〖肆〗、到4S店砍价买车，可借鉴以下方法：设定合理心理价位：在选定车型后
，需给自己设定一个心理价位作为砍价目标
。这个目标费用既不能过低导致谈崩，也不能过高让自己吃亏。了解车辆及赠品信息：在网上学习目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点 ，同时做些关于赠品的功课
，了解哪些赠品值钱，哪些赠品价值不高 。

〖伍〗
、这种说法是错误的 ，去4S店买车时应该砍价
，但砍价要讲究技巧并做好准备
。具体分析如下：砍价的必要性节省开支：汽车作为家庭中的大件商品，费用通常较高。即使是砍下几千元 ，对于消费者来说也是一笔不小的开支 。就像买菜都要砍个块八毛的
，买车更应该争取更优惠的费用。

去4s店买车怎么谈费用?裸车价是什么意思?

去4S店买车谈费用应重点关注落地价，裸车价是车辆本身不含税及其他收费项的费用
。 具体谈费用的方法及裸车价相关内容如下：裸车价的含义定义：裸车价指的是车辆本身的费用 ，不包含购置税、上牌照费用 、保险费用等任何其他收费项
，是一个单一的车辆费用。

所谓的裸车价，是指仅仅购买一款车所花费的费用 ，此时，车辆不可以上路行驶
，毕竟还没有车牌，也没有缴纳相关的税费；所谓的落地价 ，包括裸车价
、购置税、车辆保险
，上牌费等等，对于10万级的家用车 ，落地价比裸车价大约贵5万元 。

现金裸车价是指消费者购买汽车时
，仅支付汽车的基础费用，不包含其他附加费用
。这里的裸车意味着汽车没有加装任何配件或增值服务 ，仅为基础车型。而现金价则表示支付方式采用现金
，不涉及其他金融手段 。简而言之，就是直接支付给4S店汽车本身的售价 ，不含其他额外成本
。

以下是相关介绍：落地价的含义：落地价一般指的是消费者在购买一辆车到上牌为止所花的所有费用除了车辆的指导费用以外落地价还包括购置税 、车船使用税
、车险费用、上牌费用如果是贷款买车那么落地价还包括4S店手续费 、GPS费用
、车贷利息等其它费用。

S店在公布费用的过程中说出来的费用就是裸车价
，落地费用要比裸车价更高一些 。

首先，先给大家解释一下裸车价的基本含义 ，其实举一个很简单的例子，如果一个车子的指导费用是30万
，那么在4S店购买的时候可能会优惠七万左右，那么这个车子的裸车的费用就是23万左右
。所以说裸车价就是经过很多优惠政策之后这个车子的费用。

4s店砍价买车八步

第一步、表现出诚意 ，但不要表现出非卖这家的车不可
，买车的诚意一定要有，开门见山对销售员说 ，如果谈得好
，三天内交钱，通常销售开始介绍一些车的特点和功能 ，这时候
，你要适时地提出别厂竞争车型的特点最对比，让对方知道 ，自己买车是有备而来的 。

第三步 发票的工商验证：持购车发票在各区工商局机动车市场管理所或汽车交易市场的代办点加盖工商验证章
。 需提供：购车发票 、汽车出厂合格证明（合格证）
、单位代码证或个人身份证（进口车辆须提供海关证明
，商检证明）。

首先是4S交付全款，然后4S给你交车 ，同时提供一些列手续给你，包括：购车发票、合格证 、三包手册、说明书
、两把钥匙等 。注意事项是手续必须齐全
，尤其是注意合格证。第二步就是买保险
。交强险必须买，商业险虽然不强制 ，但第三者责任险、车损险还是建议同时购买。第三者责任险建议至少购买50万额度 。

公司最怕消费者打厂家投诉电话
。厂家一但接到投诉。